澳门COCO姐姐现在在抖音上的粉丝为404.6万，其产品橱柜的首要经营产品品类是服饰内衣，且以男装为主，占35.2%，

  来到澳门COCO姐姐的直播间，许多观众会误认为本身是进入了什么奢侈品箱包店。带头直播的澳门COCO姐姐身上穿戴皮草披风，戴着抢眼的大牌Logo耳环，有着“女大佬”的气质，目光是鄙视一切的。

  其背面还站着几位西装革履的男模女模，更难以想象的是外国男模，布景墙上的独自小隔间放置着产品，处处泄漏着高端大气上档次的气氛，让人以为是卖得什么奢侈品。

  究竟，澳门COCO姐姐的成名句是“给弟弟组织豪宅”，不知情的人以为是要卖什么高级内裤。但实践拿出来卖的是8.8元两条的虫草内裤、17元三条的人参内裤。

  这是澳门CoCo姐直播间的特征，让观众体会购买奢侈品的体会，可是售卖的产品性价比超强，这种风格让她的直播间出圈，也让男性顾客为之入神。

  据蝉妈妈数据，澳门COCO姐的直播粉丝集体，男性粉丝占比60%，其间30岁以上男性占比居多，31-40岁占比更是超40%。

  澳门COCO姐精准定位中年男性集体，凭实力稳居抖音男装带货榜一，其近两个月单月销售额从破五千万到破亿。

  另一位“一姐”路遥，则首要在抖音账号@霖景女包和@路遥女包（不屑版）直播，两个账号累计近400万的粉丝。

  路遥的定位是“18岁来广州，从一个一针一线的女工做到现在的老板娘”，路遥直播间的布景是宫殿风豪宅，自己的造型也比较富丽，胸前还戴着一颗硕大的帝王绿翡翠。

  路遥是这样介绍包包的：采用了法国一年只开一季的薰衣草做定色定染，来自爱马家的调色大师，是大自然的奉送，也是一线高奢才有的底气。

  路遥还将自家的包包和“巴黎爵士、古黎、纪梵尼”等品牌扯上了联系，此类高端的介绍不可胜数。但实践上，她所售卖的包包，价格在 7、8 块到几十块不等。

  但便是这种风格，让她得到了许多人的喜爱。蝉妈妈多个方面数据显现，@路遥女包（不屑版）三个月就从 20 万粉涨到 101 万， @霖景女包 三个月涨粉 124 万，粉丝量到达 213 万；近 30 天，两个账号均涨粉 40 万+，最高一天涨粉 8 万+。

  数据显现，近 30 天，@路遥女包（不屑版）直播预估销售额打破 5000 万， @霖景女包 的直播预估销售额超越 1 亿，两个账号的直播带货总 GMV 到达 1.5 亿+。

  澳门CoCo姐和路遥，可谓是一个收割男性的钱包，一个收割女人的钱包。尽管两位的知名度不如那些大主播，但凭借着本身的特征，也是在各自的范畴成功出圈了。

  直播带货开展到现在，现已不局限于单纯的生意交易方式，而是衍生出了丰厚多样的带货方式。澳门COCO姐姐和路遥，显着是撬开了人设剧情式带货的口儿。

  不难发现，澳门COCO姐和路遥在直播间都有自己的特定人设，一个是女大佬，一个是老板娘，营建高端气氛卖低价产品。

  澳门COCO姐的直播间上直接写有“我是女王穿越卖底裤第X集”，使用了火爆短剧中的点。在带货过程中，澳门CoCo姐姐也会不断着重自己的一姐身份。

  对观众们放出狠线万出来，看看一姐这个兄弟值不值得你们交，不亏个50万我是狗”“拿点实力出来给兄弟们看看”。

  拉高观众的消费水平，实践上的意思便是赋予观众是高端消费集体的感触。但实践产品的价值不高，契合观众的消费水平，满意了观众“廉价高奢”的心思等待。

  路遥则在不断泄漏自己被同行抹黑的八卦故事，重复线万粉的大号为什么播不了了，老粉都知道，懂的都懂，不说了。”让观众会为了了解后续留在直播间。

  “产生啥了？只确定路遥家！！！”对应着弹幕的内容，路遥还会自己着重“不必问产生了什么，产生了什么跟你们没联系……”

  都是营建高端的人设以及剧情，使用低价的价格和虚浮的产品话术，来影响观众的消费心思。

  “321上链接”的带货方式众多，一朝一夕，群众厌恶了这种带货方式，乃至觉得这种带货方式聒噪且没有水平。

  董宇辉的“常识型”直播爆火，群众在带货直播间里寻求常识。这时，群众想要从直播间里得到的，并不仅仅是购物，而是衍生出一些常识、文娱等的需求。